Раз уж мы затронули тему корреляции между концепцией позиционирования и стадией жизни фирмы в прошлой главе, давайте сейчас, собственно, — про сами стадии жизни.
Начинается всё с одного-двух человек, которые могли бы быть фрилансерами, но дерзнули инкорпорироваться, чтобы построить бизнес.
Сначала основатели делают почти всё сами, но, если делают это хорошо, то заказов становится больше и команда интенсивно растёт.
Это «детство».
Факторы роста
Из-за эффекта низкой базы каждый новый проект и каждый новый член команды дают большую прибавку к масштабу в относительном значении. Так за первый год-два фирма может вырасти в 10 раз (взрывной рост!), но это всего лишь, к примеру, 2 + 18 человек.
У фирмы на этой стадии низкие косвенные расходы и весь фонд оплаты труда (ФОТ) небольшой. Это позволяет работать с маленькими проектами и клиентами по низким ценам, но при этом хорошо зарабатывать. Таких клиентов и проектов на рынке очень много, а раз команда маленькая, то загрузить её работой не представляет большого труда.
Преимущества
В этот период основатели могут кайфовать, ведь у них всё получается и бизнес после старта хорошо растёт.
Успех нередко выражается и материально — если основатель один, то ему может хватить прибыли на комбо «квартира плюс машина». Правда если партнёров несколько, то скорее всего придётся продолжать строить завод, чтобы прибыли начало хватать на реализацию фантазий.
Все процессы и проекты находятся под контролем, потому что их ещё мало. По этой же причине удаётся уделять достаточно внимания каждому сотруднику.
Проблемы
Доходы скромные, поэтому нет возможности развивать штат сотрудников и обильно делегировать — всё приходится делать самому.